发布时间：2019-6-22
作为销售员不可能一帆风顺，也有失败，有成功，在失败中总结，就能提高下一次成功的几率，下面我们就来总结一下销售员常见的错误!电缆销售就是一场心理战!要想在电缆销售中提升你的销售业绩，就一定要懂得察言、观色、攻心，真正明白销售的重要性，才能成为销售行业中的成功者。几乎每一场失败都是因为电缆销售人员忽略了销售过程中某个重要的步骤造成的，下面是一些常见的错误：
一、对自己和所销售的产品不够自信。
二、没有制定并实现目标，没有做出详细的销售计划。
三、比较懒惰且对销售工作准备不足，不懂得勤奋能够创造机会。
四、不懂得如何接受拒绝。
五、没有掌握关于自己产品的充足知识。
六、没有学会遵守销售中的基本法则。
七、不能充分了解消费者，无法满足他们的需求。
八、不能随机应变。
九、没有团队精神。
十、缺乏耐心。
今这年头开电缆厂，最想发牢骚的就是老板，最想大哭大闹的也是老板。
老板受的气多。出门客户向他撒气，得赔笑，回厂员工向他撒气，得鼓励，成了竹筒里的老鼠——两头受气。
老板陪的笑脸多，陪客户笑，还要陪员工笑，陪官员笑，很少有人，像老板一样陪那么多的笑脸。
老板啊，心总是悬着的。
没有单子，工人没事做，急啊。单子下来了，发现人手不够，机器不够，工艺不会，更急;货出来了，担心客户不验收，当瑕疵品退回来，还是急。好歹验了货，但尾款却不知道猴年马月能回来，还是急。供应商要钱了，要交厂租了，要发工资了，要交水电费了....
一旦做了电缆厂老板，你得是发光发热的太阳。
所有的人都要你给他提供动力源，管理人员没激情了，你要去打气，工人有意见了，你要去调节，客人发气了，你要去装孙子。老板也是人，也有七情六欲，你能照亮别人，谁又来照亮你呢?
每个月还能拿到工资的员工，请感谢你的老板。
当你嫌工资太少时，老板可能正在一张张借条上签名。现在的老板，很多都面临着资金压力、经营困难、甚至是倒闭风险。请体谅你的老板吧!
老板们活着太不容易!
2018电缆厂的老板们生存得更顽强，做实体的都是苦B，而制造业的老板们，是苦B中的战斗机......
他们，大多白手起家，一般最早是大厂的技术员或销售，是平均年龄最高，工作最忙，压力最大，应酬饭局最多，企业家族化最深的那群老板。
他们，是工作最辛苦的老板，他们平日应付着工商税务，消防环保，银行法院，甲方乙方;背负着巨大的资金投入和漫长的投资回报期;担忧着细小差错引发巨大事故的隐患;处理着纷乱冗杂的债权债务;迎接着千变万化的销售市场。
他们，是最适应变化的老板，他们经历了原料上涨，租金上涨，人工劳保成本上涨，行业标准和资质不断提高，顶住了如变脸艺术般的国家政策，如过山车游戏般的融资成本。
他们，是最有理想的老板，他们不辞辛苦的从贴牌加工到研发技术到山寨品牌，终于实现了他们的终极理想---品牌化!却发现没有实现利润化。
他们，是最不肯认输的老板，他们打破脑袋，费尽心思，做小伏低挣来一个给垄断国企或政府行贿的机会，刚以为可以喘口气数数钱，领导就又换了。
他们，曾经站在中国社会改革经济飞跃的起跑线上，意气风发风光无限，走到最后苟延残喘，四顾茫然。
可是，电缆厂老板是不会放弃的!
五年以前，当他们发现一年辛苦的利润比不了别人随便炒个楼，他们清醒了，他们还有当年雄心壮志要做百年基业时买的地啊。于是他们立下多元化发展的企业战略，做地产!做开发商!
然后，结果你们知道的......
可是，电缆厂老板们是意志力最坚强的!
这两年，他们终于看到了金融市场点石成金的魅力，于是他们从地产行业的失败中挣扎出来，找投资包装上市，创业版!新三板!Q版!
几年前国家发钱四万亿，连发改委前的复印社都赚飞了，可是他们错过了，现在，他们清醒了，买钱卖钱才最赚钱啊!这叫资本运营!这叫金融!一定要坐上金融这班车!
但是，他们很快发现，他们的工厂做不出PPT，讲不出故事，那些投资人对他们这些流水账目一目了然的电缆业不感兴趣。
那些只比他们小孩大一点的投资人啊，拿着那么多钱啊，那么多他们平日十五个点以上利息也融不到的大把大把的钱，哪里来的，难道是银行多印给他们的么?
可是，电缆厂老板是最执着最实干的!没人给他们投资，他们自己来!不都是最后要到金融市场上赚钱，好，家底都拿出来，炒股!说了搞金融就要搞金融!
然后，结果你们知道的......
凌晨三点，他们坐在办公室里关掉了电脑发呆，接到海外留学儿女们说汇率跌钱不够用的电话。
挂了电话，他们想想现在停工状态的工厂，积压的产品和原料，曾经一起战斗现在已经分崩离析的家族成员，又想想以后缠身的债务和需要维持的尊严。
他们看着面前已有一层薄灰的老板台，凝视着一张商会的合影，制造业的老板们点燃一根中华，嘴边浮起一丝微笑。
“干!老徐跳楼了，老李跑路了，老王进去了，好歹我还活着呢!” 勤奋努力的史特牢人还在顽强的生存着!
2019，电缆业可以倒下，可是电缆厂老板的意志永存......
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